不安解消マーケティング

Mallory.icon「あなたの不安を解消します。高額ですが、大きな不安がなくなる価値はありますよね。」

すがれる藁、売ります

不安をあおって、金を稼ぐように行動を促す

用語の出典は『僕は君たちに武器を配りたい』

学問のすすめは慶應義塾の宣伝

時代背景：明治維新後の動乱期

現代の宣伝「英語、IT、会計が重要なんだ」

社会が不安定化すると何が正しいかわからないからこそ「これをやればOK」がウケる

実際にはコモディティになってしまう

絶対の安心はないというのは前提で、そのときどきであと10年ぐらい食える技術に投資するのは悪くないように思えるが、そういう考え方は著者はどう考えるのだろうか基素.icon

背景構造：人生において、不安は一生つきまとう

首都直下型地震がおきて財産を失うかもしれない

無敵の人に襲われるかもしれない（どんなに善良な人でもターゲットになる可能性がある）

外にでていていたら交通事故に合うかもしれない

家の中にいたら突然脳梗塞になって倒れてしまうかもしれない

結婚したいのに誰とも付き合えないかもしれない

自分の人生の指針と、発生確率を天秤にかけて生きていくしか無いが、不本意なリスクテイクはいくらでもある

例：電車に乗ると新型コロナウィルスに感染するので乗りたくないが、会社に出社しなければならない。直近で転職することはできない

悲観準備、楽観行動

これらをモチベーションとして押し付け、それを解消する方法を売りつける。これが不安解消マーケティングである

安心感がキーになるビジネス

保険

互助が本来だが、消費者的には経済効率的には不要な保険を買わされてしまう

保険屋は、ユーザーにリスクを過大に見積もってもらったほうが得をするビジネス

危機煽りがビジネス上正当化される

山崎さん：いろんな商品やサービスを売る時に、まず心配させておいて、「老後の生活が心配じゃないですか？」ということで、それを安心して解決できるようなイメージで商品を売るというのは、パターンとして常とう手段なんです。

...「人生１００年時代です」「資産の寿命も延ばさないと大変ですよ」「では、資産形成のために投資しましょう」というような形で、手数料が高い投資信託だとか、外貨建ての保険だとか、そういうようなものを勧誘するパターンが多いので。「人生100年時代」というのは、実は金融業界がとっても大好きな言葉で、要するに「寿命が長いので、お金が足りなくなりますよ」というイメージを喚起できる上品な言い回しなんです。この言葉が出てきている広告は、ちょっと疑って考えたほうがいいですね。

“老後2000万円” 将来不安につけ込まれるな！現役世代に落とし穴も… - NHK クローズアップ現代全記録

就活ビジネス

リクルートとか

「あなたはエントリーシートをみんなより全然出していませんね」

「普通ではありません」と言われると不安になる

自己啓発

美容サプリ（コンプレックス商法）

効果があると断言できないので薬にならない

効果がないと断言できないので批判もしづらい

一般にサプリメントとして販売されているものは、科学的データとして有効性が認められていないために保険では認められていません。しかし、全く効かないというデータもないのです。あるいは個人差があるということも可能性としてはありうると思います。

従って日整会では、『これは無効であるから飲むな』と言うことを公式に述べることはできないのです。

サプリメントの効果について｜公益社団法人　日本整形外科学会