ファイブフォース

要素

買い手の交渉力

売り手の交渉力

新規参入

競争

1.業界の競合企業の脅威

競合企業同士の競争が激しくなるほど、価格競争や市場シェアの奪い合いが発生し、業界全体の利益率が低下する可能性がある。

2.新規参入企業の脅威

新規参入企業が容易に業界に参入できる状況では、既存企業の市場シェアが侵食され、競争が激化する。

3.代替品・サービスの脅威

代替品やサービスが市場に存在すると、顧客がその代替品・サービスへとシフトすることがあり、企業の売上げや利益が低下する可能性がある。

4.購買力を持つ顧客

顧客が強い交渉力を持つ場合、企業は価格設定やサービス内容で譲歩せざるを得なくなり、利益率が低下する可能性がある。

5.購買力を持つサプライヤー

サプライヤーが強い交渉力を持つ場合、企業は原材料や部品の調達コストが上昇し、結果として利益率が低下する可能性がある。

交渉力が強い買い手

買い手が集中している

買い手が売り手を簡単に選べる

買い手の収益が低い

買い手が川上統合を進めている

買い手は製品について豊富な情報を持っている

交渉力が弱い買い手

購入量が少ない

他に仕入れ先をもっていない

取引コストが高い

仕入れ先の変更にコストが大きくかかる

製品の仕様変更のコスト

テスト用具やプロセス

新しい仕入れ先の製品がうまく適合するか検証するコスト

従業員の再訓練コスト

買い手が価格に鈍感なとき

製品に占める仕入れ品のコストの比率が小さい

欠陥製品へのペナルティが価格に対して大きい場合

仕入れ品が大きなコストダウンや売上向上をもたらす

価値感に適合する

SDGsによる廃品再利用ボールペンのヒット

大きな利益を上げている

仕入れ品を余り詳しく知らない

購入価格以外に関心をもつとき

買い手との取引コスト

注文量

直接販売か流通業者による販売か

納入リードタイム

安定した供給か

輸送コスト

売り手の交渉力

新規参入

代替品

競争

売り手の交渉力

売り手が強い

売り手が集約されている

売り手にとって買い手は重要ではない

売上の微々たる割合しかない

売り手の製品が買い手にとって重要

差別化されており、その売り手からでしか手に入らない

寡占の二酸化酸素計など

売り手が川下統合を進めている

売り手が弱い

標準化された製品

他の仕入れ先がある

川上統合を進める

どのような分野の知識なのか?

ファイブフォースは、産業組織論と競争戦略に関する知識である。この理論は、マイケル・ポーター教授によって提唱され、企業の競争環境を分析するためのフレームワークである。

どのような問題に有効なのか?

1.産業構造の分析と競争力の評価

2.市場参入障壁の特定

3.競争優位の獲得や維持に向けた戦略立案

4.産業の収益性や成長性の予測

5.新規事業や投資判断のための市場分析

どのような結果が期待できるのか?

1.競争環境の理解による戦略的な意思決定の促進

2.市場シェアの拡大や利益率の向上

3.市場の機会やリスクを評価し、企業価値の最大化を目指す戦略の策定

4.産業動向や競合企業の戦略を把握し、柔軟な対応が可能になる

5.投資効果や事業成長性の高い分野への資源配分の最適化

実行するためにどのようなハードルを乗り越える必要があるか?

1.業界や競合企業に関する正確で最新の情報を収集する能力

2.ファイブフォース分析の適用方法を理解し、実行できる人材の育成

3.内部関係者間での意思疎通や意思決定プロセスの効率化

実行するとどのようなネガティブなことが起きるか?

1.分析結果に過度に依存し、他の重要な要素を見落とす可能性

2.過去のデータや情報に基づく分析であるため、未来の変化に対応できない場合がある

3.ファイブフォース分析だけでは対処できない競争要因の存在

どのような状況で用いるのか?

1.市場分析や競合分析を行う際

2.新規事業の立ち上げや市場参入戦略の策定時

3.業界内のポジショニングや競争状況の変化に対応する戦略を立案する際

メリットは何か?

1.競争環境を総合的に分析し、戦略策定のための洞察を提供する

2.企業の競争力や市場の機会を客観的に評価できる

3.リスク管理や将来のビジネス展望を明確にする助けとなる

デメリットは何か?

1.分析の精度が情報収集や分析手法に依存するため、正確性が保証されない場合がある

2.ファイブフォース分析は静的な分析であるため、環境変化に対応できない場合がある

3.過度に競争要因に焦点を当てることで、協力や共創の機会を見逃す可能性がある