ビジネスモデル
自社や顧客等の環境を活用した商取引
ビジネスモデルを用いて成果を上げようとするとき、多くの資本や業務のリエンジニアリングが必要であり、よほど条件が整っていない限り、たいていやれない。
たとえば稀少資源の占有モデルは膨大なコストがかかる。
・土地
・放送権
・鉱業権(ダイアモンドのデビアス)
2010年代のビジネスモデルブーム
ビジネスモデルへの理解が大きく進んだ。しかし、加熱が行きすぎたのか、ビジネスモデルさえ組み立てれば儲かると言った極端なケースも生まれた。同じビジネスモデルでも、儲かる企業と、儲からない企業とで別れる。ビジネスモデルは重要だが、それだけが重要なのではない。
マネタイズモデル レベニューストリーム
仲介手数料をもらう
ライバル企業とアライアンスを組み、資源を共通化
カゴメ、ミツカン、日清オイリオ
アサヒビール、キリンビール
味の素、ニチレイフーズ
特定地域限定の独占
好循環の設計を考える
顧客の知識
差別化
プラットフォーム型のビジネスモデルの例
プラットフォームの実現には条件がある。
1.大勢の買い手と売り手を集められる
2.取引が高効率で行われるシステムを提供できる
買い手と売り手に下記の性質を伴った取引機会を提供できる
低コスト
迅速
確実
継続的
広範
またシステムは買い手と売り手の状況に合わせて下記の能力が必要となる
効率性
柔軟性
信頼性
親密性
製品多様性
収益モデル
コスト構造
1単位当たりの利益率/利益額
経営資源回転数
主要業務プロセス
BMGのキーアクション
主要経営資源
BMGのキーリソース
あらゆる機会を商売にする
貸主から対価を受け取る
富士そばとルノアールと立ち退き費用
サービスの継続利用の課題を解決が難しい
タイムチケット
見込み客を集客できたら、別のコミュニケーション方法をとられてしまう。
デジタル商売
情報を爆発させるビジネス、爆発した情報を取捨選択するサービス
人のデータ化
体温や心拍数
体重や、体重の変化
薬の利用履歴
店内での動線分析
観測機器のデータ化
ドライブレコーダー
ライブカメラによる防災・災害対応
モノのデータ化
設備の稼働監視
設備の温度情報
工場内の温度や湿度分布
工場内の塵分布
走行距離
ユーザーサイドプラットフォーム
ユーザーのデータの集約化
ちりぢりになったデータを集約する
Notion
evernote
サービサーサイドプラットフォーム
デジタルデータの集約化
集約、保存、流通、配信、更新
仮想化
ブロックチェーンによる信用情報の仮想化
サービサー
情報マッチング
価格.com
シェアリング
大人数で資産を共有する
キュレーション
膨大な選択肢の中から専門家が顧客のコンテキストに応じて解決策を提供する
アグリゲーション
複数の情報源やデータを一元化する
API
APIの提供によって、APIを利用するサービスが今までに無い独自サービスを展開できるようにする
デジタルオンデマンド
手作業で行っていたために一回当たりの受注量が多かったサービスを自動化やソフトウェア化することで、一品単位で購入できるようにする
リアルタイム化
襲来は一日単位の情報をリアルタイムにして提供する
電車のリアルタイムの位置情報
汎用な商売
優秀な自社部門の外販
優秀な部門や社内向け製品を外販する
社内のコミュニケーション用ツールだったテキストメッセージサービスの外販 twitter
稀少化
希少性の高い情報を構築して販売する
信用情報サービス