ブルーオーシャン戦略

期待できること

1.競争力のない新市場での独占的地位の確立

2.既存市場との差別化

3.イノベーションによる持続可能な競争優位の獲得

手順

1.競争の激しい市場の分析

既存市場における競合他社の戦略や競争要因を調査し、市場を理解する

2.競争要因の検討

市場の競争要因を分析し、価値創造の可能性を評価する。

3.バリューカーブの作成

競争要因に基づいて、競合他社との差別化を図る価値曲線(バリューカーブ)を設計する。

価値曲線は下記の変数を繋げたもの

https://gyazo.com/5588bb4249e2ef6af54ec8a069809a0e

4.価値創造の検討

新しい価値創造要素を議論し、既存の競争要因を置き換えるか、新たに追加するか検討する。

5.ブルーオーシャン市場の創出

新しい価値創造要素を組み合わせ、競争がない新しい市場を創出する。

効果的な問題

1.市場飽和による競争激化

2.既存市場での差別化が難しい状況

3.新規市場への参入を検討している後発参入企業

期待できる結果

1.新市場での独占的地位の確立

競争がない新市場を創出し、独占的地位を築くことができる。

2.高い利益率の獲得

競争が少ない市場では、価格競争が緩やかであり、高い利益率を獲得できる可能性がある。

3.顧客ロイヤリティの向上

新たな価値を提供することで、顧客満足度が向上し、顧客ロイヤリティを高めることができる。

4.新しい価値創造

既存の競争要因から脱却し、新しい価値創造要素を追求する

5.持続可能な競争優位の確保

ブルーオーシャン市場を創出し維持することで、持続可能な競争優位を確保できる。

実行するために乗り越える必要があるハードル

1.組織の抵抗

従来の考え方や慣習から脱却し、新しい市場創出に取り組むことに対する組織内の抵抗を克服する必要がある。

2.リソースの確保

新しい市場創出には、資金、人材、技術などのリソースが必要であり、これらを適切に確保する必要がある。

3.市場リサーチの精度

新市場創出のためには、市場リサーチを正確に行い、新しい価値創造要素を特定する必要がある。

実行すると起こり得るネガティブなこと

1.投資リスク

新市場創出には投資が伴うため、成功しない場合に資源の浪費や損失が発生する

2.模倣の危険

急送優位生を確保しないまま新しい市場が成功すると、競合他社が参入し、競争が激化する可能性

3.ブランドイメージの変化

新しい価値提案を行うことで、ブランドイメージが変化し、一部の顧客を失う可能性がある。

限界

1.適用範囲の制約

すべての産業や企業に等しく適用できるわけではない

2.継続的なイノベーションの必要性

ブルーオーシャン戦略を成功させるためには、継続的なイノベーションが求められる。一度成功した市場でも、競合他社の追随や市場環境の変化に対応しなければ、持続的な競争優位は維持できない。

3.市場創出の困難さ

既存の市場から脱却し、新たな価値を提供する市場を創出することは容易ではない。多くの企業が挑戦するものの、成功する例は限られている。

4.戦略立案の主観性

ブルーオーシャン戦略の立案には、市場分析や価値創造のアイデアなど、多くの主観的判断が含まれる。そのため、戦略立案の過程で誤った判断をする可能性がある。

事例

Apple

Appleは、iPod、iPhone、iPadなど、従来のカテゴリーにとらわれない製品を開発し、新たな市場を創出した。これにより、同社は競争の激しい市場から脱却し、独自の価値からの高い利益率を享受している。

Cirque du Soleil（シルク・ドゥ・ソレイユ）

シルク・ドゥ・ソレイユは、従来のサーカス産業から脱却し、新たなエンターテイメント市場を創出した。彼らは動物を使わないパフォーマンスや独自の音楽、ストーリーテリングを取り入れることで、従来のサーカスとは異なる独自の価値を提供し、競争力のある市場を確立した。

Nintendo

任天堂は、Wiiというゲーム機を開発し、従来のゲーム業界から脱却し、新たな市場を創出した。Wiiは、家族向けのエンターテイメントとして、従来のゲーム機とは異なる独自の価値を提供し、幅広い年齢層の顧客を獲得した。

サウスウエスト航空

サウスウエスト航空は、低コストキャリア（LCC）として、航空業界に新たな市場を創出した。同社は、従来の航空会社とは異なるサービスや価格設定を提供し、新たな顧客層を獲得し、競争力のある市場を確立した。

関連

バリューイノベーションは、ブルーオーシャン戦略の中心となる概念である。顧客価値の向上とコスト削減を同時に達成することを目指す。バリューイノベーションを通じて、企業は競争力のある独自の価値を創出し、新たな市場を開拓する。

企業が他社と比較して優れた能力や資源を持っている分野を指す。ブルーオーシャン戦略を実行する際には、企業のコアコンピタンスを活用し、競争力のある市場を創出することが重要。

従来の市場を破壊し、新たな価値基準を確立する革新的な技術やビジネスモデルを指す。ブルーオーシャン戦略とディスラプションは、双方ともに新たな市場創出を目指す点で関連性がある。

企業の内部環境（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）を評価するフレームワークである。ブルーオーシャン戦略を策定する際には、SWOT分析を用いて企業の状況を把握し、適切な戦略を立案することが有益

業界の競争状況を分析するフレームワークである。このモデルを用いて既存市場の競争状況を分析し、ブルーオーシャン戦略で新たな市場を創出するためのアイデアを見つけ出すことができる。

比較

table:ブルーオーシャン

ブルーオーシャン戦略 ファイブフォース ジョブ理論

1. 市場状況の分析 新市場創出の機会を探求 既存市場で競合分析 顧客の抱える問題やニーズを理解

2. 価値創造 価値イノベーションを追求 コストリーダーシップ、差別化、集中の戦略選択 顧客のジョブを解決する製品開発アイデア探求

3. 製品開発 競争の少ない市場向けの製品開発 競争優位を獲得する新製品開発 顧客のジョブ解決にフォーカスした新製品開発

4. 市場投入 新市場に参入し成長を目指す 既存市場で競合他社と競争し市場シェア獲得 顧客のジョブにフォーカスした新製品投入

5. 評価と改善 パフォーマンス評価と市場創出の向上 競争優位の維持と戦略調整 顧客のジョブ解決評価と改善アイデア探求