人月商売（工数ビジネス）は前払いである

まずは用語の整理と「見積もり」の意味について

単位

単価 …… 社員1人1時間動かすのに3000円かかる（単価3000円）

人日 …… 社員1人が1日分働く、という単位

人月 …… 人日の月版。社員1人が1ヶ月分働く、という単位

仕事の見積もり

人月単位で行われる

「このシステムをうちでつくるなら30人月かかりますねぇ」

これは社員1人が30ヶ月分働く必要がある、と言っている

満たし方は色々ある

1人で30ヶ月、2人で15ヶ月、10人で3ヶ月 etc

人月だけだと「いくらかかるか」がわからない → そこで単価

30人月のシステム構築があるとする

社員の単価は3000円だとする

1日8時間労働とする

1ヶ月20日とする

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計算できる

1人月にかかる金額は、3000*8*20 = 48万円

30人月だと 48*30 = 1440万円

まとめると

「うちでつくるなら30人月、1440万円かかりますねぇ」

この1440万円はどうやって支払うか？

前払い

この1440万円分働いたという証明はどうやるか？

働いたという事実を記録して、それを計上する

記録をもって「ほらね、 30人月分の時間を費やしてるでしょ？」と示す

工数管理という

社員は日々どの仕事に何時間費やしたか、を事細かに記録する

管理職はちゃんと30人月分費やされてるか監視する

その結果、以下のようないびつな現状が生み出される

社員は所定された時間だけ必ず働かなければならない

40時間くらいで終わったとしても、「1人100時間かける見積もりになってるんだよ！」ってことで、あと60時間は時間かけないといけない

たとえば定時退社で足りない場合、残業や休出をしてでも過ごし続けることになる

あるいは数字をいじって「100時間勤務しましたよ～」ってことにする

こっちは嘘ついてるのでよろしくない

制度上は「1人100時間分前払いしているのにちゃんと使ってない」 → 「金をだまし取っている」となる

コンプラ違反になるレベル

どの社員でも同じパフォーマンスが出るはずだ、と信じ込まれる

社員1人1時間あたり3000円でーすという発想は、誰でも同じ生産性が出せる（同じ生産性しか出せない）とみなしているに等しい

機械扱いをしている。人間扱いしていない

むやみに人を投入すること（投入することを許してもらえること）が正義となる

前払いされる金額を増やせば増やすほど儲かる

単純な例だが、単価3000円、人件費含め諸経費2000円だとしたら利益は1000円とする

この場合、社員1人を1時間働かせると会社に1000円入る

（前述のとおり前払いだけど）

これは「より多くの社員に、その仕事に費やしてもらう」ほど儲かることに等しい

なんでこんなやり方がまかりとおっているの？結果で見ればいいのではないの？

以下あたりが絡んでいると考えている

他にもあれば教えてください

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前払いが理にかなったモデルであること

仕事を依頼する場合、どうやってお金を支払うかが問題となる

後払いだとお客さん（払う側）がバックレる恐れがある

前払いだとその心配はないし、その場で収入も入る（資金が増える）ので他の運用とかに回しやすい

その代わりこっちがバックレたら信用もクソもないので、意地でも頑張って成功させる必要がある

しかし「成功」をちゃんと定義して検証するのは難しい

そもそも成功の定義なんて最初はわからないし、あとで変わる

新規ビジネスはまさにそう

現実的な落とし所は「前払い分ちゃんと働きましたよ」と証明する、くらいじゃないか？

これなら記録して見せればいいだけ

仮にお客さんが納得しなかったとしても「ちゃんと働いてはいるんですよね、はぁ、そうですか、わかりました……」となりやすい

すでに前払いによる会計が成立してしまっている

会社が株主に会計を説明するときに人月を使っているとする

この時点で、会社は人月に頼らないといけない

株主への説明責任は何よりも重い

株主たちもそれで納得して、お金を出してくれている

なぜ人月なんて採用したのか → 製造業の指標をそのまま取り入れたから

建築や自動車などの産業の発展は著しい（高度経済成長期とかの話）

そのときに使われていた指標が人月

そういった製造業は、やることもできることも単純だったので、読みやすかった

人月という概念でカバーできた

システムは建物や自動車とは事情がまるで違うのに……

で、一度取り入れてでかくなった組織は、そのやり方を変えるのは難しい