ルールは過去の交渉の産物
ルールは交渉の産物
自然法則と違って、ルールは人が作ったもの
過去に人と人が交渉して、その時点での結論がルールになる
既存のルールは、過去の交渉の産物である。
だから、やりたいことが既存のルールに反するとしても、それはやらない理由にはならない
交渉してルールを変える選択肢があるから。
人間は、成長の過程で、まず自分に交渉力がない状態を経験する
そのためルールに交渉の余地があることを忘れがち。
なのでルールで禁止されていただけで行動を諦めてしまいがち
象と鎖のたとえ話
学習性無力感
「ルールは変えられる」ということを学ぶ必要がある
大人になった今でも、例えば刑法に触れる犯罪をしてから、刑法の変更を交渉することは容易でない。
一方で社内ルールなどは、適切な交渉によって変更できる可能性がある。
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ポリシー制約 / 物理的制約 / 物理法則
人がマネジメントしているものは交渉可能
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