広告は事実を伝える
意見はバラバラでもいいので、とにかくすべてのファクトを挙げてもらうことが重要です。その意見を基に、僕なりに考えたベスト個別学院が持つ価値を通訳して分かりやすい言葉で示しました。
企業価値を定義付けて、会社が“人格”を持てると「ベスト個別学院だから」がうたえるようになる。広告は嘘をついてはいけません。だから、ファクト出しが重要で、その上で、伝わりやすいように通訳してあげる。どんな価値があるかを分かりやすい言葉に置き換えてあげる。それがコミュニケーションだと思っています。 これができていない、騙す広告もたくさんある基素.icon
広告をこのように変えて応募数1.4倍
新型コロナの流行前は「この夏は背伸びしよう」というメッセージでテレビCMを制作していた
普通なら夏期講習で挽回しようとか、コロナ対策をしていますとうたいそうになります
テレビCMをつくるうえでは、子供と父母の心を考えていきました。
学校に行けない子供たちがいる、彼らはコロナショックの中で大人や社会への失望を抱えていると考えました。
一方、親御さんは子供が勉強しないというイライラを募らせていますが、その心は自分の無力さへの失望。
そのなかで、平然と夏期講習をしましょうとうたうと利益主義に聞こえるし、ベスト個別学院らしくない。
「大丈夫だよ」というメッセージで、心に寄り添ってあげようと提案しました
政府も学校も安易に大丈夫だとは言えないが、塾で提供している価値の範囲内なら言える。それで急きょ、CMを作り変えました。「小中高の皆さん、いま、色々な不安があるよね。でも大丈夫。全力で応援します」という、メッセージを伝える内容です。
そして、なぜ大丈夫と言えるのかを説明するコンテンツを自社サイト上に用意しました。
エステーの在籍時もファクト出しはいつもしていました 機能をうたいたくなるのを我慢する
芳香剤の「消臭力」ではこれほど研究しているんだ
キャップにはこんな秘密がある
商品を作っている人たちの姿勢を伝えることが重要
お客さんは自分に寄り添ってくれるちゃんとした会社かどうかを知りたがっています
コミュニケーション全体を設計するときに、姿勢を伝えることと、そういう姿勢だからこういう商品特性になっていますという機能性が全てつながっていなければいけない。 ✍ここも会社の「人格」を重視している印象。人格がなければこうはならない
機能性はネットで詳しく伝えればいい
放送開始から2週間が経っていますが、完全に1人勝ちになっていると聞いています。