人を動かす

https://gyazo.com/0432d3661ba3c24877ae306429b9d708

原題：How to Win Friends and Influence People

日本国内で430万部、世界で1500万部以上を売り上げている

当時かなり（定性的な）リサーチをして書いたらしい

初版1936年

インターネットなんかない時代

何を目的に読むのか

他人との会話を第三者の視点で見たことがないために知識を得たい

差分が出なければそれでよし

魔法は期待していない。改善点の気づきを得たい（あるいは自分が知らないなにかがあるかもしれないが、この期待値は高くない）

バリエーションがたくさんある

第1章　人間の取扱説明書

1　蜂蜜が欲しければ、蜂の巣を蹴るな

批判・非難・苦情を言わない

2　人を動かす最大の秘密

誠実に評価する

3　世界を味方につける方法

強い欲求を起こさせる

第2章　人に好かれる6つの方法

1　どこでも誰にでも歓迎される方法

誠実な関心を寄せる

2　第一印象を良くするシンプルな方法

3　好意を得る単純かつ確実な方法

4　話し上手になる簡単な方法

5　人から関心を持たれる方法

相手の関心を見抜き、話題にする

相手の好きなことを話題にするのと聞くのは違う

6　瞬時に好かれる方法

重要感を与える

第3章　相手を自分の考え方に同調させる12の方法

1　議論で最善の成果を得る方法

議論をしない

2　敵を作る確実な方法と、それを回避する方法

誤りを指摘しない

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3　相手の敵意を最小限にし、味方に変える方法

4　自分の考えを受け入れさせる方法

おだやかに話す

5　いつの間にか相手に同意させる方法

相手がすぐ「はい」といえる問題を選ぶ

6　自然に相手の考えを変える方法

7　協力を取り付ける方法

相手に思いつかせる

8　あなたの人生が驚くほどうまくいく方法

9　厄介な相手を動かす方法

同情する

10　相手を良い人間に変える方法

心情に呼びかける

11　考えを効果的に伝える方法

演出を考える

12　人を動かす裏技

対抗意識を刺激する

第4章　怒らせずに人を変える9つの方法

1　人の失敗を指摘する時、最初にすべきこと

注意は遠回しに

3　批判しても相手の不快感を和らげる方法

相手に注意するときにはまず自分の失敗談を話す

4　命令せずに人を動かす方法

5　不利益な事柄を相手に伝える方法

相手のメンツを立てる

6　人を成功させる方法

ちいさなことでも心から褒める

7　人の態度を改善する方法

期待をする

8　人の潜在能力を引き出す技術

9　あなたの望みに喜んで協力させる方法

第5章　敵を味方に変える方法

1　奇跡を生む手紙

2　相手の態度を変える方法

2　最高の家庭生活を送る方法

3　家庭生活に失敗しない方法

4　相手を幸せにする簡単な方法

6　無視してはいけないたった一つのこと

7　結婚生活の最重要課題

幸福になるための10の質問

訳者あとがき