TAM/SAM/SOM
#市場分析
#取引
1取引当たりの取引単価*取引数が市場規模
市場の総額(TAM=Total Addressable Market)
獲得可能な最大購買数(市場の総額)
シェア100%時の売上
サービス購入な市場の総額(SAM=Serviceable Available Market)
サービス購買可能性のある市場の総額
サービス可能な市場の総額
サービス提供可能な市場規模(SOM=Serviceable Obtainable Market)
サービス提供可能な市場規模
提供するサービス規模と、そのサービス規模の実現に必要な従業員などのリソースを元にした市場規模
自社リソースを元にリーチ可能な市場
狙っている市場で、ARR100億円以上の企業を作ることができるのか。
SOMが100億円以上、SAMが500億円以上、そしてTAMが1000億円以上が理想と言える。
出典 https://hiromaeda.com/2019/08/04/seriesasaas/
TAM/SAM/SOMギャップ
#フレームワーク #市場分析 #指標