アンカリング
アンカリングは、 どんな買い物にも影響をおよぼす。 たとえば、ユーリ・シモンゾーン (ペンシルベニア大学の助教)とジョージ・ローウェンスタインは、 はじめての市町村に引っ越す場合、たいていの人はそれまで住んでいた市町村で支払った住宅価格をアンカーにしたままであることを示した。 この研究によると、相場が安い都市(たとえば、テキサス州のラボック) から、 ほどほどの都市 (たとえば、ペンシルベニア州のピッツバーグ)に引っ越した人は、 新しい相場に合わせて支出を増やすことはしない (*3)。 それどころか、たとえこれまでより小さい家や 住み心地の悪い家に家族を住まわせることになるとしても、それまでの相場で払っていたのと同じような金額しか出さない。予想通りに不合理 ダン・アリエリー・65ページ