ファイブフォース分析

あらゆるプレーヤーにとって業界の魅力度を表すと同時に、先発企業の優位が持続しやすいか否か、あるいは新規事業者にもチャンスがあるかといった知見を与えられるため、個別企業の戦略策定にも大いに役立つ。

1. 新規参入の脅威 The threat of new entry

既存の経済性の有無／既存ブランドの強さ／切り替えコストの大きさ／流通チャネルの固定性

2. 代替品の脅威 The threat of substitutes

代替品の性能と価格／切り替えコストの大きさ

3. 買い手の交渉力 The power of buyers

買い手の寡占度／製品･サービスの差別性／ブランド力の強さ／切り替えコストの大きさ

4. 売り手の交渉力 The power of suppliers

売り手業界の寡占度／全供給品における地位／売り手にとっての自社の重要性／供給品の切り替えコストの大きさ

5. 業界内の敵対関係の強さ Competitive rivalry

成長の遅さ／差別化の大きさ（同質企業間の競争は激しい）／規制の有無／固定費（設備投資、研究開発など）の割合の大きさ