需給調整
需要予測や販売計画を生産計画へ連携すること
販売計画が変わると混乱する
仕様変更と同じやなsta.icon
早い話、営業部門も生産部門も自分たちのノルマがあるので目標が不一致する
そしてどちらも相手のくわしい事情は知らない
し、商品数が多いとどうしても一部主力以外は把握が曖昧になる
さらに筆者は以下のしくみを導入すればエージェンシー理論の二問題を解消できるのでは？としている
1 プリンシパルによるモニタリング
2 エージェントのインセンティブ
1は、製造部門から営業部門に人を送るとか
2は、営業の評価を、予算に対する達成率ではなく、計画精度にする
+1sta.icon*3
予算達成するために！！！になりがちなんだよな
論理的に考えて動けない