支出型成長エンジン
顧客生涯価値 > 顧客獲得単価 を目指す
顧客生涯価値？
顧客が生涯を通じて払ってくれる金額
厳密に言えば、上記の金額に「製品にかかる変動費」を引いたもの
顧客獲得単価？
広告100ドルかかって、50人新規顧客きたら、単価は2ドル
例：IMVU
「他のオンラインサービスでは収益性が低い人たち」 ← ここを狙った
ティーンエージャー
低収入の大人
海外の人たち
このような人たちはオンラインで払ってくれない（クレカ持ってない）
クレカなくても支払える仕組みを開発した
（コストはかかったが）この顧客たちをかっさらうことに成功
ポイント
長期にわたって成長したいなら 一部の顧客から他者より多く利益を引き出せなければならない
#顧客セグメント型ピボット を使うなど、手間のかかるピボットを要することも
要するに「多く利益出してくれる顧客」を手に入れたら勝てる
#ウイルス型成長エンジン を想定していたが、ダメそうな場合は、これを使うことになる？
sta.icon BtoB は実質これなのかなと思ったりした