ウイルス型成長エンジン
(ウイルス係数) > 1.0 を目指す
ウイルス係数？
顧客ひとりが何人の友達をつれてきてくれるか
より一般的に言えば「新しく登録した顧客ひとりあたり何人の顧客が新たに製品を使うようになるか」
=0.1
10人に1人がつれてくる
100 としたら → 110 になる → 111 になる → ここでとまる
1.0 を超えると指数的増加になる
料金モデル
広告などで間接的に得る
why?
顧客が流入する、顧客が友達を誘う ← このあたりのプロセスに摩擦を生じさせてはいけないから
sta.icon 顧客から料金もらうとなると登録してもらう必要があるが、登録の手間は邪魔
この性質上、ウイルス型だと #価値仮説 の検証がとても難しい sta.icon 登録してもらう（＝顧客がこの製品に興味持ってくれてる）という指標で計測できないから
顧客と指標
消費者
顧客が関心と時間を投入していることがわかる指標
広告主
？
sta.icon そもそもウイルスが蔓延していけるほどの市場規模（ポテンシャル）があるか ← なんかこういうのだった気がする
↑ 二つある
性質
顧客がオン・オフできるものではない（顧客の意志で「友達にも教えよう」「いややめとこう」ができるものではない）
顧客が製品を使うと、副作用として 自動的に 成長していく
例：ホットメール
電子メールの文末に「あなたもホットライン使ってみませんか？」的なの入れた
6週間で新規ユーザー100万人超え
ホームパーティー開いて、友人とかに製品売る（歩合で収入が得られる）
sta.icon なんかマルチ商法だな