Blitzscalling
成長率＞資本効率性
ファストスケーリング：**高い成長率を実現するために資本効率性をある程度犠牲にするアプローチ**。ただ結局は予測可能な安定した市場を前提にして、**資本効率から成長率に重点を変えるにすぎない。目標がマーケットシェア等の場合適している**。事業計画で描けるもの。ブリッツスケーリングではスピードを最優先し、効率を犠牲にする。全く予想できない未来にむちゃくちゃに突進することが多い。掛け金が十分に大きく、競争が十分に激した場合ブリッツスケーリングは最適な戦略となる。
**成長それ自体は利益を生み出さない、利益を生み出すには現実のビジネスモデルと組み合わせる必要**がある。20ドルコストかかるサービスを1ドルで売れば顧客は猛烈に増えるが、持続可能な価値は提供できない。ビジネスモデル自身に組み込まれた要因によって優位性をもたらす。ファーストスケーラーとしての爆発の臨界量を獲得し、シェアを獲得することによって長期的な優位性を得られる。投資先の年間成長率が40%を下回ると警告サイン。
市場平均以上の利回りという野心的な目標を達成するには、**途方もないリターンを産むごく少数の成功例**に依存するしかない
まず自分で手作業でやる、どうにもならなくなったら自動化する
サブスクリプションのモデルの利点は一定の規模にスケーリングされると売上予測の確実性が向上する積極的に長期投資が可能となる。反逆的な思考をもつ、二流・三流の投資家は成功パターンの流用が好きだ。パターンの利用には動作メカニズムの解明が必要
リスクやコストの増大と引き換えに電光石火の成長を実現する
**クリティカルマスと先行者利益を混同しないように**。市場に最初に参入すれば先見の明は称されるが、最初にスケーリングを実行しなければ意味がない
Airbnbは毎週日曜に長いメールを贈り、意思決定のプロセスや思考プロセスを全社に知らせている。
ベゾス：意見で決めるなら、私の意見が常に勝つ。しかしデータは意見に勝つ。だからデータをもってこい
好奇心のあるユーザーを習慣にいかに変えれるか
最重要の家事はユーザーにプロダクトを届けるまでのディストリビューション
お金を使っていいのは次のフェーズに上がるためのクリティカルパスの修正だけ
組織・カルチャー・文化
これが一番だということは、どの著名なVCでも話をしている
カルチャーは物事をみんなで実行するための方法、サウスウェスト航空は”この人は我々と同じ生き方をしているか？”を見る
#経営 #books