サブスクリプションモデルで使われる指標
『
プロダクトマネジメントのすべて
』 より
限界費用
(
MC
)
ユーザー獲得費用
(
CAC
)
ライフタイムバリュー
(
LTV
) :
CV
×
ACL
ユーザー価値
(ユーザー 1 人あたりから得られる収益) (
CV
)
平均ユーザー定着期間
(
ACL
)
1 ユーザーあたりの経済性
(
UE
) : SaaS ビジネスの健全性を示すものとして広く使われている
UE
=
LTV
/
CAC
月次経常収益
(
MRR
)
年次経常収益
(
ARR
)
ユーザー 1 人あたりの平均収益
(
ARPU
)
年次当たりの契約金額
(
ACV
)