返報性
返報性(互恵性)
他者から何らかの恩義、恩恵を受けたら、そのお返しをしなければならないという、暗黙の社会規範(→5. 態度と説得)
社会的動物である人間が他者との関係を持続させるには、互いの損益にバランスが取れている必要がある
そうでなければ、次第に不公平感が募り、関係が解消されてしまう(→8. 対人関係)
ロバート・チャルディーニの影響力の武器