社会的勢力

地位や役割などを背景として、他者に自分の思い通りの行動をとらせる潜在的な力

たとえば、会社の上司は部下に賞罰を与える権限を持つため、部下の判断や行動に影響力を及ぼすことができる

このように被影響者の立場から見たとき

賞を与えることができる能力

罰を与えることができる能力

相手が専門的な知識や技術を持つと認知するために影響される

文化的・社会的な規範などを背景に、影響を行使する正当な権利を持っているとみなされる

相手を尊敬し、理想としていることから、その人と同じ用になりたいと考え影響を受ける