今後の方針を左右する問い

「商品Aが売れていない」という事実がある時

いくつもの原因が考えられる

Aに商品力がない?

Aに商品力はあるが、販売方法が良くない?

etc.

こういう原因の候補のどれを真の原因とみなすかによって、今後のアプローチが大きく変わる

仮に、販売方法が良くないことが原因だったのに、

それに気付けずに商品力の改善に注力しても、

全然売れ行きは変わらず時間を浪費してしまう

更に、もっと俯瞰して見てみれば、

そもそもAだけでなく、全体の売上が下がっているのかもしれない

更に、もっと俯瞰して見てみれば、

実はその市場全体が下降傾向にあるのかもしれない

もしそうであれば、根本的に、闘う市場を見直す必要がある

元の原因の候補だった、Aの商品力がどうの、とか言うのは、かなり表層的な課題であるということになる