リード・コンバージョン

Lead Conversion

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見込み客（リード）を実際の顧客に転換するプロセスを指します。

以下のようなステップでリード・コンバージョンが行われます：

1. **リードの獲得**: ウェブサイトの訪問者が問い合わせフォームに入力したり、ニュースレターに登録したりすることで、リードとして企業に情報が提供されます。

2. **リードの育成**: 獲得したリードに対して、メールマガジンやカスタマイズされたコンテンツを提供し、興味を持ち続けてもらうように促します。この段階では、顧客が購入に至るように信頼関係を築くことが重要です。

3. **リードの評価**: リードがどの程度の購入意欲があるかを評価します。これには、リードスコアリングと呼ばれる方法を使って、どのリードが最も購買意欲が高いかを判断します。

4. **コンバージョン**: 最後に、リードが実際に製品やサービスを購入する、または契約することによって、コンバージョンが完了します。