リード
Lead
見込み客
本書では、展示会で獲得した名刺情報、ウェブサイトの入力フォームから獲得したコンタクト情報など、自社が保有する潜在顧客のコンタクト情報すべてをリードと表現している。その中には見込客とは呼べない、ただのコンタクト情報も存在するという意味で、日本語の見込客とは意味が異なる。ref
『THE MODEL ザ・モデル』.icon
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リードを細かく分類
MQL (Marketing Qualified Lead)
SQL (Sales Qualified Lead)