起業の失敗大全―スタートアップの成否を決める６つのパターン
ハーバード・ビジネス・スクール（HBS）ハワード・H・スティーブンソン経営学教授
原著：WHY STARTUPS FAIL
目次
ジーボのどこが失敗だったのか？
起業の失敗の定義
馬とジョッキー
Part１ LAUNCHING ローンチの失敗 ── アーリーステージ
Chapter１ ビジネスが先か、経験が先か
堂々巡り問題
ダイヤモンド＆スクエア・フレームワーク
機会に関する要素
リソースに関する要素
Chapter２ 良いアイデアと悪い相棒
クインシーの「有望な馬」と「有能なジョッキー」
起業家の側の問題
チームの側の問題
投資家の側の問題
パートナーの側の問題
スモールスタートこそ善
Chapter３ フライングの罠
トライアンギュレート
第１のピボット：ウィングズ
第２のピボット：翼（ウィングズ）が折れ、エンジンが止まった
第３のピボット：データバズ
なぜ起業家はフライングしがちなのか？
フライングを防ぐためにすべきこと
Chapter４ 擬陽性
遊休スペースを活用するペットケア企業、バルー
初期の成功が拡大につながる
成長の痛み
起死回生と事業閉鎖
期待値を変える
擬陽性を回避する方法
Part２ SCALING 規模化の失敗 ── レイターステージ
パートIと同じ形式で3つの失敗パターンを示す
リソース豊富なベンチャーの成長痛
Chapter５ レイターステージの６Sフレームワーク
フライパンを飛び出す
６Sフレームワーク
Chapter６ スピードトラップ
速すぎる規模化とは？
スピードトラップとは？
RAWIテスト
準備はできたか？（Ready?）
可能か？（Able?）
意欲的か？（Willing?）
呼び込むか？（Impelled?）
（愚か者たちの）ゴールドラッシュ？
Chapter７ 助けが必要
強力なオンラインストア、ドット&ボー
マネジャー不在
システムの不備
Chapter８ ムーンショットと奇跡
画期的な電気自動車ビジネスモデルのベタープレイス
求められる「奇跡の連鎖」
ムーンショットのためのパートナーシップ
需要の予測
遅延への対応
偏執狂的な起業家を活かす
Part3 FAILING 失敗の仕方 ── 継続すべき時、終了すべき時
スタートアップを終わらせるのに時間がかかる理由と
エレガントな終了を管理する方法
Chapter９ ガス欠
事業の停止の判断はなぜ難しいのか？
失敗のプレリュード
プラグを抜けるか？
辞める、 または身を引く
終焉
Chapter10 立ち直るために
失敗会社を離れた共同創業者は……
回復
内省（リフレクション）
再挑戦
column 起業家たちがその後にしたこと
はじめて起業するあなたへ