キーエンス解剖

キーエンスでは、役立ち度（付加価値）に関して目標とする数字がある。それは商品企画段階での「粗利80%」である。

顧客理解のためのナレッジベース

喜ばれたら横展開

ニーズの発掘

@t_10_a: キーエンス、一言で「仕組みの徹底」を感じた

特に響いたのは以下

「市場規模1,000億円で3割のシェアを目指すから300億円の売上」という考えは許されない。

「30社にヒアリングして20%が購入しそう。全国2,000社がターゲットなので利益はx円」という積み上げでなければダメ

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