説難
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君主を説得するのは難しい
君主を説得するのは難しいというのは
これではない
自分の知識を以って他人を説得すること
弁舌で自分の意図をはっきりと説明すること
意のままに思うことを言い尽くすこと
これが難しい
説得する相手の心を知って自分の主張に一致させる
凡そ説くの難きは、説く所のものの心を知りて、吾が説を以て之に当つるにあり。
説得相手が名声を求めているとする
利益をもって話をすれば、下説、卑賎と思われて疎遠になる
説得相手が利益を重んじる人とする
名声をもって話をすれば、世間知らずと思われて用いられない
説得相手が密かに利益を重んじつつも、そとづらでは名声を求める人だとして
これに名声をもって話をすると、一見用いられても実のところは疎まれる
これに利益をもって話をすると、裏では進言が聞き入れられても、表では捨てられる
察しないではいられない
事は密を以て成り、語は泄るヽを以て敗る
物事は秘密にするから成功し、話は内容が漏れるから失敗する
こういうやつは危ない
相手が自分から秘密を漏らしていないのに、話の流れで隠していることに及んでしまうやつ
相手が表向き行動を起こしつつも裏には他の思惑があるときに、表向きも裏事情も知ってしまったやつ
主君のために名案を出したが、知恵ある人が外から推測して内容が漏れたなら、名案を出した人が疑われる
未だ君主の信任厚からざるときに知識をひけらかすやつ
事がうまくいっても功績は忘れられる
失敗したなら疑われる
身分の高い人
の失敗について、あからさまに礼儀を言い立てて失敗をかかげるやつ
が計画を立ててさらに自ら功績を立てようとするときにその内容をしっているやつ
にとてもできないことを強いて、止めることのできないことをやめようとさせるやつ