隠れたチャンピオン企業

世界各地で大成功を遂げているのに、目立たない存在としてカーテンの陰に隠れ、時には意図的に秘密のままでいようとする企業が多数存在する。」

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定義

・世界市場で３位以内に入るか、大陸内で１位である。

・売上高が50億ユーロ（6250億円＊1ユーロ＝125円換算）以下である。

・世間一般には知られていない

特徴の総括

・自社が定める市場を世界中で支配している。

・規模の面で顕著な成長を遂げてきた。

・著しい生存能力を持っている。

・しばしば目立たない製品に特化している。

・真のグローバル競争の担い手である。

・成功しているが、奇跡の企業ではない。

市場への取組・集中化

・隠れたチャンピオンは通常、自社の市場を狭く定義し、その市場で強い地位を築いていく。

・狭い市場定義が意味するのは、隠れたチャンピオンの世界市場が相対的に小さく、そのまま維持される。一部は

スーパーニッチャーで世界シェアの70～100％を占め、新しい競合他社にとっては高い参入障壁となる。

・そうした市場の多くは断片化漠然としているが、隠れたチャンピオンは自社市場によく精通している。彼らは概し

て、専門化と、何よりも顧客との緊密な関係のおかげで、市場について卓越した直観的な理解を得ている。

・集中することで、狭い市場における深い問題解決やバリューチェーンへとつながる。

・ソフトな多角化はリスクの最小化だけでなく、既存の強みをもっと活用につながる。

table:隠れたチャンピオン

企業名 国名 主な特徴

バーダー ドイツ 魚の処理システムのサプライヤーで、80％の世界シェアを有する。

スリービー・サイエンティフィック ドイツ 骨格モデルなど解剖学の補助教材の世界市場リーダー。

テトラ ドイツ 水槽や養殖池用品のサプライヤーとして世界市場リーダー。

アーノルド&リヒター ドイツ 高品質映画カメラの世界市場リーダー。

ザハトラー ドイツ カメラの三脚の世界市場リーダー。

ランタル ドイツ 旅客機の内装の世界市場リーダー。

Ｗ.Ｅ.Ｔ. ドイツ 自動車のヒーティング技術の世界市場リーダー。

ベバスト ドイツ 遠隔操作の自動車暖房の世界市場リーダー。

ゲレッツ ドイツ 劇場の緞帳、舞台諸幕、舞台装置を製造。大きな舞台用幕の世界唯一のメーカーとして100％ の市場シェアを有する。

クライス ドイツ オルガンのメーカーとして世界中に知られており、多くの世界の有名な場所に納入されている。

ブレインラボ ドイツ 外科用ナビゲーション・システムを供給。世界中に約3,000台のシステムを設置し、60％の世 界シェアを占めている。

デロ ドイツ 工業用（エアバック・センサーやチップ用など）の接着剤メーカー。世界中の全ての携帯電話の 半数で用いられている。

エネルコン ドイツ 風力タービン業界の主要メーカーの一つ。世界中の風力発電の特許の40％以上を保有する 技術リーダー。

オミクロン ドイツ 走査型トンネル顕微鏡の世界市場リーダー。

ＥＯＳ ドイツ レーザー焼結システムの世界主要メーカー。

ベルフォア オーストリア 火災や水害など災害復旧分野での世界市場リーダー。

プランゼー オーストリア 耐火性金属とその化合物でつくる高機能材料の世界主要メーカー。

ユングブンツラワー オーストリ ア・スイス コカ・コーラなどに入っているクエン酸を供給するグローバル・リーダー。

ニヴァロックス スイス 腕時計内部の調節機構を製造し、世界市場シェアは90%にのぼる。

エレクトロナイト ベルギー 鉄鋼業用センサーで展開している世界60ヵ国全てでトップシェアとなっている。（世界市場全体では、60％を占める）

ＳＧＳ フランス 製品の検査と認証分野の世界リーダー。

ペッツェル フランス ハーネス、フロントランプなど登山、洞窟探検などのスポーツや高所作業などの専門用品のグローバル・リーダー。

ディクソン・コンスタント フランス ブラインド、トラック・シートなど産業用繊維の世界市場リーダー。

サエスゲッター イタリア 密閉した装置の真空状態の改善・維持を助けるゲッター材料のメーカー。バリウム・ゲッターの世界シェアは85％。

アモリモ ポルトガル コルク製品とコルク・フローリングのグローバル・リーダー。

ヘガネス スウェーデン 粉末冶金技術の世界の主要なサプライヤー。

ド・ラ・リュー イギリス イギリス最大のセキュリティ印刷および製紙会社で、150ヵ国以上の紙幣を作っている。

ヘガネス・コーポレーション アメリカ 鉄粉末で世界一のサプライヤー。

マキルヘニー アメリカ 「タバスコ」は世界で最も有名で愛されているペッパーソースとして160ヵ国以上で販売されている。

ジマー、デピュイ、ビオメ アメリカ 尻、膝、その他の関節などを代替する整形外科用品のグローバル・リーダー。

インタナショナルＳＯＳ シンガポール 国際緊急救助サービスのグローバル・リーダー。

エッセル・プロパック インド 歯磨粉用チューブで33％の世界シェアを持つ。

オリカ オーストラリア 鉱山や採石場用の爆薬の世界的なリーダー。

ガラガー ニュージーランド 羊や家畜を囲い込む電気柵の世界市場リーダー

エンブラエル ブラジル 地域間輸送用旅客機でトップの航空機メーカー。

サッピ 南アフリカ 上質塗工紙と溶融性パルプで世界一。

table:日本の隠れたチャンピオン

企業名 主な製品 世界市場での地位

オプトエレクトロニクス レーザー、バーコード、スキャナー No.2

ミヤチテクノス 精密溶接 No.1

ジャムコ 航空機用キッチンとトイレ No.1

日本高純度化学 金コーティング用ファインケミカル No.1

ニデック 眼科医療用機器 No.1

東邦チタニウム チタン No.1

ホソカワミクロン 集塵プロセス技術 リーダーの１社

日本写真印刷 小型タッチパネル No.1

アルバック ＬＣＤパネル、コーティング装置 No.1

浜松ホトニクス 光源 リーダーの１社

ＳＵＭＣＯ 30ミリのシリコン・ウエハー No.1

ナナオ プレシジョン・ミニター リーダーの１社

上村工業 ＨＤＤコーティング リーダーの１社

日本製鋼所 原子炉収納容器 No.1

グローバルニッチトップ企業の５年後の現状と課題

新グローバルニッチトップ企業１００選（新ＧＮＴ企業１００選）

グローバルニッチトップ企業１００選（ＧＮＴ企業１００選）　※平成２６年３月実施

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欧米のグローバル企業が連携先として選択する企業は、その分野のリーダー的企業であることが多い。アップルが新潟県燕三条の鏡面研磨の技術を採用したのは有名な話だが、それは世界最高の技術だと判断されたからだ。

世界最高の技術を結集してつくられた製品とそうでない製品が店頭に並んだとき、お客さまがどちらを選ぶかは言うまでもない。