商圏
1店舗当たりの人口
#一次商圏(足下商圏)
#最寄品(Convenience_goods)
徒歩5～10以内の商圏400-1km以内
ランチだと移動で往復20分が限度になる
#二次商圏
徒歩は難しく、自転車や自動車で15分以内の商圏で、3-10km以内
#三次商圏
車や電車で30分以上にあるもの
#買回品(Shopping_goods)
#専門品(Specialty_goods)
#S.マーケティングマッピング
歴史的な第一人者は誰か
商圏の概念の起源やその発展に対して、特定の一人の「歴史的な第一人者」を指名することは困難である。それは、この概念が複数の学問分野（地理学、経済学、都市計画学など）で発展してきたからである。
しかしながら、商圏の考え方を形成する上で重要な役割を果たした理論家として、ヴァルター・クリスタラーの名前が挙げられる。彼は1930年代に「中心地理論」を提唱し、都市や商業施設が特定の範囲をカバーし、階層構造を形成するという考え方を初めて体系的に提唱した。都市や町が互いに競争しながらも協力し、最適な配置と商圏を形成するという考え方を提案している。この理論は、商圏や都市計画の研究に大きな影響を与えた。ただし、商圏の概念自体はクリスタラーの理論以前から存在し、商業施設の立地や配置に関する経験則として利用されていた。
https://ja.wikipedia.org/wiki/ヴァルター%E3%83%BBクリスタラー
#中心地理論
概要
商圏は、商業施設や企業が商品やサービスを提供する地域、またはその地域の消費者が利用する可能性のある商業施設の範囲を指す。
商圏とは、主に地理学、経済学、都市計画学、マーケティングなどの分野で用いられる知識である。商圏とは、ある店舗や施設が影響を及ぼす範囲や、その店舗や施設を利用する顧客が集まる地域のことを指す。商圏の大きさや範囲は、店舗や施設の種類、立地条件、交通アクセス、競合状況など様々な要因によって変化する。
商圏分析は、新規店舗の出店計画や既存店舗のリニューアル計画、商品の需要予測、マーケティング戦略立案などにおいて重要な役割を果たす。商圏分析によって、顧客層の特性や消費行動、競合店舗との差別化ポイントなどを把握し、効果的なビジネス戦略を立案することが可能となる。また、商圏分析は自治体や地域振興団体による地域活性化策の策定にも役立つ。商圏の拡大や集客力向上を目指すことで、地域経済の活性化や雇用創出につながる可能性がある。
どのような問題に有効か
新店舗の立地選定
マーケティング戦略の策定
競争分析
どのような結果が期待できるか
1）商業施設の適正な立地選定
消費者のニーズと施設のサービスが一致するような適切な立地を選定することが可能となる。これにより、施設の利用率を高め、売上の向上が期待できる。
2）効果的なマーケティング戦略の策定
商圏内の消費者の行動や嗜好を把握することで、ターゲットマーケティングの戦略がより効果的に行え、広告効果の最大化や顧客満足度の向上が期待できる。
3）競争力の強化
自社の商圏と競合他社の商圏を比較することで、競争状況を明確にし、競争優位性を確保する戦略を策定することができる。これにより、市場での競争力を強化し、長期的なビジネスの成長が期待できる。
4）リソースの効率的な配分
商圏分析により、企業はマーケティング
リソースを効率的に配分し、その効果を最大化することができる。
1.ターゲット顧客の特定
商圏内の人口や年齢層、家族構成、収入などのデータを分析することで、ターゲットとなる顧客層を特定できる。これにより、効果的なマーケティング戦略や商品開発が可能となる。
2.競合分析
商圏内に存在する競合店舗や施設の情報を収集し、自社との競争状況を把握することができる。これにより、競合に対する対策や差別化ポイントを見つけ出すことが可能となる。
3.立地選定
新規出店や移転を検討する際に、商圏分析を行うことで最適な立地を選定することができる。これにより、集客力の高いエリアへの出店が可能となり、売上向上が期待できる。
4.広告・プロモーション戦略
商圏内の顧客層や競合状況を把握することで、効果的な広告やプロモーション活動を展開することができる。これにより、コストパフォーマンスの高いマーケティング活動が実施できる。
5.売上予測
商圏内の顧客数や競合状況、過去の売上データなどをもとに、将来の売上予測を立てることができる。これにより、適切な在庫管理や人員配置が可能となり、経営効率の向上が期待できる。
実行するためにどのようなハードルを乗り越える必要があるか
適切なデータの入手
商圏分析には人口統計学的なデータ、交通状況、消費者行動などの多様なデータが必要である。
分析スキルとツール
商圏分析は統計分析や地理情報システム（GIS）技術などの専門的なスキルとツールを必要とする。
商圏の定義：商圏の定義は複雑であり、商品の性質、競合状況、消費者の行動等により異なる。
人材育成と組織体制の整備
商圏を運営するためには、適切な人材育成と組織体制の整備が必要である。従業員教育やチームビルディングを通じて、効率的かつ円滑な業務運営ができる体制を構築することが求められる。
実行するとどのようなネガティブなことが起きるか
1）誤った立地選定
不適切な商圏分析に基づく立地選定は、集客力の低下や売上の減少を引き起こす可能性がある。
2）マーケティング戦略の失敗
商圏内の消費者の行動や嗜好を誤って理解すると、マーケティング戦略が効果を発揮しない可能性があり、広告費などの資源が無駄になる可能性がある。
3）競争力の低下
競合他社の商圏との比較分析が不適切である場合、自社の競争力を誤って評価する可能性があり、戦略的な失敗を招く可能性がある。また、過度に商圏に依存し、新たな市場の機会を見逃す可能性もある。
4）リソースの無駄遣い
不適切な商圏分析は、企業のマーケティングリソースを無駄にし、その結果、ビジネスの成長や利益の機会を失う可能性がある。
1. 競合店舗の増加
商圏内に新たな店舗や商業施設が進出することで、競合が激化し、売上減少や経営難に陥る可能性がある。
2. 交通渋滞や駐車場不足
商圏内の人気店舗やイベントが集客力を発揮することで、周辺道路の交通渋滞や駐車場不足が発生し、地域住民の生活環境が悪化する可能性がある。
3. 地価の上昇
商圏内での開発や人気店舗の出店により、地価が上昇し、住宅購入や賃貸料が高騰することで、地域住民に負担がかかる可能性がある。
4. 環境負荷の増加
商圏内での開発や店舗増加に伴い、排気ガスや騒音、廃棄物などの環境負荷が増加し、地域の環境が悪化する可能性がある。
5. 地域の個性の喪失
大型商業施設やチェーン店が進出することで、地域の個性や独自性を持つ小規模な店舗が姿を消すことで、地域の魅力が失われる可能性がある。
どのような状況で用いるか?
過去の成功例は何か
アウトレットモール
多くのブランドが集まることで一度に多くの商品を購入することができるため、遠方からも顧客が訪れる。また、アウトレットモールは郊外に立地しており、駐車場が広く確保されていることから、車でのアクセスが容易である。
銀座は繁華街であり、その商圏は広範囲に及ぶ。銀座には高級ブランド店やデパートが立地しており、国内外から多くの観光客が訪れる。また、銀座は交通アクセスが良好であり、周辺にはオフィスやホテルも立地しているため、ビジネス客や観光客が集まりやすい。
ディズニーランドは、世界各地に展開されているテーマパークであり、商圏である。ディズニーランドは、独自のキャラクターやストーリーを活用したアトラクションやショーで多くの観光客を集めており、周辺にはホテルやレストランなども立地している。
イケアの店舗は郊外に立地しており、駐車場が広く確保されていることから、車でのアクセスが容易である。
関連する考えは何か
関連するフレームワークは何か
比較されるフレームワークは何か
#セグメンテーション
#ターゲティング
#地理情報システム(GIS,_Geographic_Information_System)
グラビティモデル
顧客が店舗や施設に引き寄せられる力が、その規模や距離によって決まるという考え方である。人口密度や交通アクセスなどの要素を考慮して、商圏内での消費者の流れや集客力を予測するために使用される。大きな店舗や施設ほど多くの顧客を引き寄せ、遠くにある店舗や施設ほど顧客を引き寄せにくいとされる。グラビティモデルは、商圏拡大や新規出店計画の策定に役立つ。
ドライブタイム分析
商圏を車で移動する時間で定義する。例えば、10分以内に到達できる範囲を商圏とする場合、その範囲内の人々がその店舗や施設を利用する可能性が高いとされる。
バッファー
店舗や施設から一定の距離以内に住んでいる人々を商圏とする。例えば、1キロメートル以内に住んでいる人々がその店舗や施設を利用する可能性が高いとされる。
人口密度
商圏内の人口密度を考慮する。高い人口密度の地域ほど、その地域の店舗や施設が多くの顧客を集める可能性が高いとされる。
市場シェア
商圏内での店舗や施設の市場シェアを考慮する。高い市場シェアを持つ店舗や施設ほど、その地域での競争力が高いとされる。
ハフモデル（Huff Model）
消費者が特定の店舗やサービスエリアを選択する確率を計算するために使用される。消費者の選択確率は、店舗の魅力度と距離の関係に基づいて計算される。ハフモデルは、商圏の範囲や競合店舗との関係を分析する際に役立つ。
レイリー法
二つの競合する店舗間の商圏境界を求めるものである。具体的には、両店舗の魅力度の比と距離の比を等しくする点を境界点とする。この方法では、魅力度が高い店舗ほど広い商圏を持ち、距離が近いほど商圏が重なりやすくなることを示している。
利用する手順
1）目標の設定：まず、分析の目的を明確に設定する。例えば、新店舗の立地選定、マーケティング戦略の策定、競争状況の理解などがその目的となる。
2）データの収集：商圏分析に必要なデータを収集する。人口統計、交通状況、消費者行動など、商圏の特性を理解するための多様なデータが必要である。
3）分析の実施：収集したデータを用いて商圏の特性を分析する。地理情報システム（GIS）などのツールを活用して、地域の特性、消費者の行動、競争状況などを詳細に理解する。
4）結果の解釈と利用：分析結果を解釈し、ビジネスの意思決定に活用する。商圏分析の結果を用いて最適な立地を選定したり、マーケティング戦略を策定したり、競争状況を理解したりする。
1. 目的の設定: 商圏分析を行う目的を明確に設定する。例えば、新規出店計画や既存店舗の売上向上策を立案することが目的である。
2. データ収集: 商圏分析に必要なデータを収集する。主に以下のデータが必要である。
- 店舗の位置情報
- 顧客の居住地情報
- 競合店舗の位置情報
- 交通アクセス情報
- 地域の人口統計データ
3. 商圏範囲の設定: 商圏の範囲を設定する。一般的には、車での所要時間や徒歩での距離などを基準に設定されることが多い。また、顧客の購買行動や競合店舗の影響も考慮する。
4. 分析手法の選択: 商圏分析に使用する手法を選択する。以下のような手法がある。
- バッファ分析: 店舗から一定距離以内の範囲を商圏とする方法
- ネットワーク分析: 交通アクセスを考慮した商圏範囲を設定する方法
- グラビティモデル: 店舗の魅力度と顧客の購買力を考慮した商圏範囲を設定する方法
5. 分析実施: 選択した手法を用いて商圏分析を実施する。GIS（地理情報システム）ソフトウェアを使用することで、効率的に分析が行える。
6. 結果の評価: 分析結果を評価し、目的に沿った施策や改善策を立案する。例えば、新規出店計画では、商圏内の人口や競合店舗の状況を考慮して最適な立地を選定する。
知識の限界は何か
1）データの精度とタイムリネス：商圏分析の精度は、使用されるデータの精度とタイムリネスに大きく依存する。古いまたは不正確なデータに基づく分析は誤った結果をもたらす可能性がある。
2）静的な視点：商圏は時間とともに変化する可能性があるが、商圏分析は特定の時点のスナップショットを提供するものであるため、その動的な変化を捉えることは難しい。
3）外部要素の影響：商圏分析は主に地理的な要素と消費者行動に焦点を当てているが、他の要素（例えば、政治的な変動、経済状況の変化等）の影響を完全には考慮しきれない可能性がある
1. 変化する市場環境: 商圏は常に変化する市場環境に影響を受けるため、過去のデータや経験則だけでは正確な商圏を把握することが難しい。新しい競合店舗の出現や消費者の嗜好の変化など、様々な要因が商圏に影響を与える。
2. 個別性: 商圏は店舗や施設ごとに異なるため、一概に定義することが難しい。業種や立地条件、競合状況など、個々の要素が絡み合って商圏が形成されるため、一つの汎用的な知識や手法で全ての商圏を正確に把握することは困難である。
3. 客観性の欠如: 商圏の範囲や大きさを正確に測定する客観的な方法が存在しないため、商圏の知識には限界がある。商圏分析では、様々なデータや手法を用いて推定されるが、それでも完全に正確な商圏を特定することは難しい。
4. 情報収集の困難さ: 商圏分析に必要な情報を収集することが困難である場合も、知識の限界となる。例えば、競合店舗の情報や消費者の購買行動データなど、入手が難しいデータが商圏分析に必要である場合、正確な商圏の把握が難しくなる。