プロプライエタリ・テクノロジー

プロプライエタリ・テクノロジーは、ビジネスのいちばん根本的な優位性だ。それがあれば、自社の商品やサービスを模倣されることはほとんどない。たとえば、グーグルのアルゴリズムは、他社より優れた検索結果を生み出している。ビジネスの核となる検索エンジンの信頼性と盤石さに加えて、グーグルはスピードの速い検索結果表示と確度の高い検索ワードの自動候補表示というプロプライエタリ・テクノロジーを併せ持っていること。

確かな経験則から言えるのは、プロプライエタリ・テクノロジーは、本物の独占的優位性をもたらすようないくつかの重要な点で、二番手よりも少なくとも一〇倍は優れていなければならないということだ。それ以下のインパクトではおそらくそこそこの改善としか見なされず、特にすでに混みあった市場での売り込みは難しい。

一〇倍優れたものを作るには、まったく新しい何かを発明するのがいちばんだ。それまでまったく何もなかったところで価値あるものを作れば、価値の増加は理論的には無限大となる。たとえば、眠らなくてもよくなる安全な薬や、禿げをなくす薬は、確実に独占ビジネスとなるだろう。

または、既存のソリューションを劇的に改善してもいい。一〇倍の改善ができれば、競争から抜け出せる。たとえば、ペイパルはイーベイでの取引を少なくとも一〇倍は改善した。小切手を送れば七日から一〇日はかかるところを、ペイパルは買い手がオークション終了後直ちに支払いができるようにした。売り手も即座に代金を受け取ることができ、小切手と違って不渡りになることもない。

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競合 DELL

完成品在庫 65日 7日 9倍

集金 16日 24時間※ 16倍

※クレジットカード

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競合 ZARA

デザイン設計 30日 4日 7倍

試作 90日 4時間 540倍