グローバル展開
類義語
プラス要因
国内需要より海外需要が大きい
規模の経済性のために、より大きな顧客基盤が必要
単一市場への依存を弱める
性能で先行する、あるいは低価格でプレッシャーをかけてくるグローバル企業に反撃したい
顧客が海外移転を行い、国外でのサービスが必要になった
マイナス要因
現地語の習得
商慣習や法律
不安定な通貨
政治や規制
リスク要因
海外顧客の選好の不十分な理解
ビジネス慣習の不十分な理解
規則や規制の不十分な理解
国外経験豊富なリーダーの不足
現地国の商法改正、通貨切り下げ、関税、海外資産の差し押さえ
国際化プロセス
定期的な輸出活動がない段階
独立した代理業者による輸出の段階
複数の販売子会社を設立する段階
海外に生産拠点を設立する段階
海外市場参入の5手段
直接投資
ジョイント・ベンチャー
ライセンス供与
直接輸出
間接輸出
上司ほど、コミットメント、リスク、コントロール、潜在利益が大きくなる。
ジョイント・ベンチャー p842
日本市場における、コカコーラとネスレ
ライセンス供与 p841
マネジメント契約
製造委託契約
フランチャイズ契約
参入する国外マーケットを決める
コントロールを任せてくれる地元の流通業者とベンチャービジネスを立ち上げる
5000枚を輸出する
輸出が2万5000枚に達したら、地元の製造業者とゲームを印刷するための代理請負ベンチャーを設立する
標準化されたグローバルマーケティング
メリット
製造と流通の規模の経済性
低いマーケティングコスト
パワーとスコープ
ブランドイメージの一貫性
アイデアを速やかに効率的に活用する
マーケティングプラクティスの統一
デメリット
消費者のニーズや欲求、製品の使用パターンの違い
マーケティングミックス要素に対する消費者の反応の違い
ブランドや製品開発、競合環境の違い
法制度の違い
マーケティング習慣の違い
経営上の手続きの違い
失敗例
1992年に開園したパリのディズニーランド
グローバルマーケティングのプロセス
市場の類似点と相違点を理解する
ブランド育成は少しずつ行う
マーケティング用のインフラを確立する
統合的なマーケティング・コミュニケーションを採用する
ブランド・パートナーと提携する
標準化とカスタマイゼーションのバランスをとる
グローバルコントロールと現地コントロールのバランスを取る
実行可能なガイドラインを設定する
グローバル・ブランド・エクイティを測定する
ブランド要素を活用する
ローカル・カスタマイゼーション
日本
ミスド
ドーナツもコーヒーカップも小さめ
ローカルの失敗
言葉が現地では静的・タブーの言葉になっている
価格
統一すると、先進国では安すぎて、貧しい国では高くなりすぎる
ローカルの市場基準にすると、せどりが生じる #鍵屋 各国でのコスト基準価格にすると、コストの高い国から撤退することになる
流通チャネルから流出したブランド製品の売買マーケット
ニュース
「Netflix法」と呼ばれる同法案の可決を受け、国際的なストリーミングサービスはスイスで得た収益の4％を同国の映画製作に投資する必要がある。
スイス「Netflix法」国民投票で可決
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