隣にワザと高い商品を置く
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業務スーパーに行ったらバーモントカレーがなんと一箱420円でびっくり。実際にその数日前に別のスーパーで購入したが税込280円だった。業スーが普通のスーパーに比べて「安くない」はあっても「圧倒的に高い」があるとは思わなかったので引っかかった。 https://gyazo.com/23c9d2250ae111773dccc7fff3abfc19
バーモントカレーの隣にあったカレールーたちはどれも安い。軒並み100円代。こちらの「業務カレー」という商品にいたっては160円だ。実際にも安いのかもしれないが、隣のバーモントカレーの400円代と比べてしまうと圧倒的に安く感じる。
相対性は(相対的に)理解しやすい。 しかし、相対性には、絶えずわたしたちの足をすくう要素がひとつある。わたしたちはものごとをなんでも比べたがるが、 それだけでなく、 比べやすいものだけを一所懸命に比べて、 比べにくいものは無視する傾向がある。予想通りに不合理 ダン・アリエリー 35ページ 隣にある
バーモントカレーはわかりやすい銘柄
同じカレールー
比べやすくした上で、高い商品と比べさせ、安いほうを購入させる。業務スーパー。安いイメージあるけれど、全体的にこの手をよく使っているのでは？と思った。