ドアノック商材
無料や低価格で顧客に提供して、そこから顧客とのコミュニケーションチャネルを形成し、上位の商材を売るためのもの。
営業プロセスにおいて、最初に売れる製品という位置付けから「ドアノック」という名前が付いている
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はい、それは正しいです。このような戦略は「ドアノック商品」または「ドアオープナー」と呼ばれることがあります。これは、顧客にとって魅力的な価格で提供される商品やサービスを通じて、最初の接点を作り、その後の関係構築や上位商品の販売につなげる手法です。以下にこの戦略のポイントをまとめます。 ドアノック商品とは
- 顧客に無料または低価格で提供される商品やサービス
- 顧客との初回接点を作るための手段
- 顧客との信頼関係を構築し、将来的な販売につなげる
ドアノック商品の利点
- 顧客の関心を引きやすい
- 顧客がブランドやサービスを試すハードルを下げる
ドアノック商品を活用した営業プロセス
- 最初に顧客に提供しやすい商品を選定
- 商品を通じて顧客のニーズを把握
- 顧客とのコミュニケーションチャネルを構築
- 上位商品や追加サービスの提案につなげる