ソフトウェアをタダで売る
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２００７年11月以降、サンフランシスコに拠点を置く新興企業のプラクティス・フュージョン社の無料ソフトウェアに、数千人の医師がサインアップして、電子カルテと医療業務管理ツールのシステムを利用している。 そうしたソフトウェア製品は通常５万ドルはする。なぜ同社は電子カルテシステムを無料で提供できるのだろうか？
フリーミアム＋広告
2種類のソフトを用意して、フリーミアム・モデルとした。ひとつは無料だが、グーグル・アドセンスのような広告がつく。もうひとつは広告なしで月額１００ドルかかる。 プラクティス・フュージョンの電子カルテシステムを利用するようになった最初の医師２０００人のうちで、有料バージョンを選んだのは１割以下だった。しかし、真の収入源はほかにある。
データを売る
無料ソフトにより、同社が充分な数のユーザー（医師）を集めれば、そこで医師が次々と患者のデータベースをつくる。
特定の病気を研究する医療機関は、多数の患者の長期にわたる医療記録を必要としているので、研究対象ごとに（たとえば、ぜんそくを持つ白人で肥満の中年）、匿名にしたデータは50ドルから５００ドルで売れる。１人の医師が２５０人の患者を扱うとすれば、最初にユーザーとなった２０００人の医師から50万件の記録が集められる。
さまざまな機関が種々の研究をしているので、１人の患者のデータは複数の機関に売ることができる。１人のデータが平均５００ドルで売れれば、２０００人の医師にソフトを５万ドルで売るよりもはるかに大きな収入を得られるのだ。
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