リーンスタートアップ
Running Leanとは、リソースを使い切る前に、うまくいくプランへと反復的に移行する体系的なプロセスです。 体系的なプロセスであることが重要
なぜスタートアップが難しいのか。
まず製品の構築方法に誤解があるからです。
メディアは未来の道筋を示す ビジョナリーな話を好みますが 現実はそう簡単にはいきません スティーブ・ジョブズによれば 未来を切り開いたiPadでさえも ソフトウェアとハードウェアの 前進的なイノベーションや失敗 を何年も繰り返して構築された.
次に 古典的な製品中心の手法では ソフトウェアをリリースする までに顧客実証をしないからです 要求を収集する段階では顧客と やり取りをするでしょう しかし ソリューションの構築やテスト にかける数週間前から数ヶ月間 の間 スタートアップは顧客から離れて しまいます ここに大きな断絶があります この間にスタートアップは製品 を作りすぎたり 顧客の欲しいもの とは違うものを作ったりするわけ です
最後に顧客が全ての答えを持って いたとしても何が欲しいのかを 聞くことはできないからです
うまくいく方法 速度 学習 集中です
顧客の行動を計測して ビジョンをテストします
製品開発 サイクルを通じて 顧客と関係を 築きます
短いイテレーションで 製品と市場の検証を同時に行います
規律のある厳格なプロセスです
数々の方法論や思想家を対象に 参考にしています
顧客開発は、製品開発サイクルに合わせて顧客との継続的なフィードバックループを構築するという並行プロセスについて説明したものです。 顧客開発を一言でまとめると、建物の外に出よう。答えは建物の外にあります。コンピューターやオフィスにはありません。
リーンスタートアップはエリック リースが商標登録している言葉 です リーンという言葉を無駄を省き リソースを効率的に活用するということ ですから お金というリソースを 節約すると考えれば全くの件と 違い 最も乏しいリソースの有効 活用を第一に考えます
そのリソース とは時間です 特に単位時間あたり 顧客に関する学習量の最大化を目的 とする
ブーストラッピング ブーストラッピングとは、銀行や投資家から負債や資金調達を極力減らす技法であると広く理解されています。よく自己否認と間違える人もいます。厳密には顧客からの収益で資金を儲かるという意味です。 正しい行動を適切な時期に
早い段階で気づくべきことは、水面下で製品を作るのはダメだということです。 誰かに盗まれないかと恐怖を感じるでしょう。初めて起業したときは特にそうです。でも、実際には違います。 まず、アイデアの将来性を見通せるような人はいません。 次にこちらの方が重要ですが、誰もあなたのアイデアのことなんか気にかけていません。 次に気づいたのは、スタートアップは人生を消費するということでした。 誰も欲しがらないものを作るほど人生は長くない。 顧客に耳を傾けることの大切さをわかった上で、そのやり方を知らなければならないということ。
実践は理論に勝る。プロセスに従うことよりも結果を成し遂げることに意味があります。 銀の弾丸はない。方法論は成功を保証するものではない。しかし優れた方法論にはフィードバックループがある。そこから継続的な改善と学習を行う。