7W2H1G

フレームワーク

・なぜ、何のために？

・どの状態へ？

・誰が？

・誰に対して？

・いつまでに？

・何を？

・どうやって？

例

例えば、PLANのひとつに「新規顧客へのアプローチ」というアクションを掲げたとします。これだけでは具体性に欠けるので、「7W2H1G」の視点を使い、細分化していきます（すべて使う必要はありません）。

・なぜ、何のために？→月間契約目標をクリアするため

・どの状態へ？→100件アプローチし、うち3件の面談意向獲得

・誰が？→私とCさん

・誰に対して？→（制約率が高い）飲食業の新規リストに対して

・いつまでに？→明後日までに

・何を？→面談の依頼

・どうやって？→メールにて