選択マインドセット

選択マインドセット

筆者らの研究から、最後通告をうまく操る方法がわかった。驚くほど簡単な方法だ。そのカギは「選択マインドセット（choice mindset）」、すなわち自分と交渉相手が持っているすべての選択肢について考えることだ。選択マインドセットは、どのような状況でも選択肢があるという考え方だ。