なぜ事実は人の意見を変えられないのか
本書では、「客観的な事実や数字は他人の考えを変える武器にはならない」など、認知神経科学が近年発見した数々の驚くべき研究結果を示し、他人の説得しようとするときに私たちが陥りがちな罠と、それを避ける方法を紹介します。
目次
はじめに――馬用の巨大注射針
１ 事実で人を説得できるか？（事前の信念）
データでは力不足／賛成意見しか見えない／グーグルはいつもあなたの味方／賢い人ほど情報を歪める？／なぜこうなってしまったのか／投資と信念／新しい種をまこう
２ ルナティックな計画を承認させるには？（感情）
同期する脳／感情という名の指揮者／カップリング／気持ちを一つに／インターネットの扁桃体／あなたの心は唯一無二？
３ 快楽で動かし、恐怖で凍りつかせる（インセンティブ）
手洗いと電光掲示板／二人の主権者／接近の法則と回避の法則／進むべきか、止まるべきか／期待が行動を導く／「死んだふり」／いますぐちょうだい！／未来はあてにならない／脳の自動早送り機能
４ 権限を与えて人を動かす（主体性）
恐怖vs.事実／コントロールを奪われて／納税はなぜ苦痛なのか？／「選ぶこと」を選ぶ／選択の代価／健康で幸福な老人／自分で刈った芝生は青い
５ 相手が本当に知りたがっていること（好奇心）
ギャップを埋める／情報は気持ちいい！／良い知らせ、悪い知らせ／知らぬが仏／頭の中の巨大計算機／知らずにいることの代償／エゴサーチが怖い
６ ストレスは判断にどんな影響を与えるか？（心の状態）
プレッシャーが招く悲観主義／弱小チームはなぜ安全策を選ぶのか／リスクの冒し方／扁桃体を手なづける／晴れの日とギャンブル
７ 赤ちゃんはスマホがお好き（他人 その1）
生まれた日から始まる社会的学習／シンク・ディファレント？／メルローを注文する奴がいたら俺は帰る！／アマゾンレビューを操作する／他人の意見と記憶の改変／最初に飛び込むのは誰？／心の理論
８ 「みんなの意見」は本当に正しい？（他人 その2）
多ければ正しくなる？／人間体温計／わが道を行くことの難しさ／個人の中の賢い群衆／雪だるま式に膨らむバイアス／平等バイアスにご用心／びっくりするほど人気の票
９ 影響力の未来
二つの脳をつなぐワイヤ／私の思いがあなたを動かす／私は私の脳である
謝辞
訳者あとがき／本書について
付録／註／索引
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