説得
📄 Summarized by Claude Sonnet 4.5
記事の執筆日は記載なし（Wikipedia記事）
どんなもの？
先行研究と比べてどこがすごい？
Wikipedia記事のため、特定の先行研究との比較は記載されていない。ただしチャルディーニの理論は1960年代のミルグラム実験や実際の歴史的事例（1985年メキシコ地震でのエチオピアの援助など）に基づいており、実証的根拠を持つ。また神経生物学的研究では、前頭前皮質の左部が選択的に活性化することが態度と行動の連動を予測する可能性が示されている。 技術や手法のキモはどこ？
精緻化見込みモデルが重要な理論的枠組みである。相手に関係がある場合は考えさせること、関係が薄い場合は肯定的で魅力的な意見を多く述べ否定的意見を避けることが効果的とされる。知的・懐疑的な相手には、あえて反論を作り上げてそれを論破する手法が有効。条件付けを用いた広告戦略では、ブランド・ロゴに感情的に前向きな印象を与える試みが行われる。また、脳科学的には左耳へのモノラル刺激により右前頭前皮質を活性化させることで説得効果が増すことが実証されている。 どうやって有効だと検証した？
脳波測定による実験で、左前頭前野が活発な人は同意できる主張に注意を払い、右前頭前野が活発な人は不同意な主張に注意を払うことが判明。fMRIスキャンでは、心地よいフレーズに対して左前頭前野が活性化することが確認された。片耳への刺激実験では、左側からメッセージを吹き込むことで説得効果が増すことが実証されている。またタッパーウェアのマーケティング事例などの実践的な検証も紹介されている。 議論はある？
プロパガンダとの関係性が議論の対象となっている。プロパガンダは事実を取捨選択し、理性よりも情動に訴える偏ったメッセージを流すものであり、説得との境界が曖昧である。また洗脳、マインドコントロール、強圧的説得などの手法は使用に関して激しい論争の的となっており、科学的証明が不十分なものも存在する。サブリミナル広告の効果についても議論がある。さらに、態度が行動をいつ予兆するのかという古典的問題や、防衛機制と説得抵抗の関係についても継続的な研究課題となっている。