返報性の原理
norm of reciprocity
返報性理論
贈答
因果応報
一貫性の原理
- 大きな要求をぶつけて断られてから小さな要求をぶつける交渉術に関わる本項の原理に対して、小さな要求をぶつけて受け入れられてから大きな要求をぶつける交渉術「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」に関わる原理を指す言葉
返報性の原理 - Wikipedia