よく話して、相手に納得させること。
相手に説得されたくないと思うなら説得を挑んではいけない。
侮蔑を感じた人は自分を侮蔑した人の意見は意地でも受け入れないから説得もされないし、味方にならない。
逆を警戒するなら近付かなきゃいい。
そもそも 政治家の仕事は説得だよね。
向かい合って話し合うこと。また、その話。
対話が成り立つのは、相手が対話する意思があるときだけ。
共通の課題に取り組む者どうしの知的共同作業における交流
dialogue ; discourse ; discussion ; conversation ; interaction
会話
情報に関する考え方
インテリジェンスサイクル (intelligence cycle)
単なる「情報」を目的に添った形の「知識」に変換する プロセス。
目的 -- 情報をまとめて何をするのか
見識を広める。
明確な根拠に基づき 結論を導き出す 思考方法の総称。
思考力とは、関係把握力と言い換えることができる。
「目的と手段」「結果と原因」「全体と部分」「抽象と具体」「目的・目標・方針・手段・方法」などの関係をハッキリと捉える 能力である。
「情報や思考を整理すること」と、「わかりやすく 再構成すること」
説明、発表、提示などの意。
ビジネスの現場では、顧客や社内関係者に対して、商品、企画、提案などを発表したり説明したりする行為を指している。
“プレゼン”と略して用いられることも多い。
presentation
「何のためのプレゼンテーションなのか」
説明 - 説得
供養
両者が互いに自説にこだわって、いつまでも争うこと。また、その議論。
互いに自分の田に水を引こうと争うことからとも、水の掛け合いのように勝敗の決め手のない論争の意からともいう。
水掛聟(みずかけむこ)
押し問答(おしもんどう)
言った言わない
増井さん研究
増井さんの設計思想を学ぶ
雑誌記事 / 論文
/masui/雑誌記事
/masui/論文リスト
他者から何かを与えられたら自分も同様に与えるようにすることを要求する ルール。
ヒト社会において他者との交流・交換の発達はとても意義があり、そのため子どものころからヒトは返報性の原理を守ること、破ると社会からはじかれることを学ぶ。
なお、種の保存という観点からすると、利他行動は生き残らない。
自己犠牲をいとわない種は生存確率が低下すると言えるだろう。
しかしヒトは血縁や配偶おために互恵的利他行動を行ってきた。
相手に伝えたい要点を、わかりやすくかつ的確に伝えられる能力
説明能力
説明 + 力
プレゼンテーション(Presentaion)
説得 - 説得力(persuasiveness)
説得 + 力
図解だけではすべてを表現できない
図解 - 図解化
概念図
ポンチ絵
構成図
相手の言葉で説明する
説得
報告書は、上司や関係者に情報提供するために報告する 文書である
日時、場所、目的、内容等について、必要な情報を、簡潔に記入する
伝える、知らせる
理解を促す
読者を説得して行動を促す
マインドトリック
本人はしたくないのに関わらず、巧みな話術(多くは情や罪悪感に訴える)によって、言われたとおりにせざるを得ない心境に追い込むこと
また、本人以外の第三者(ネットやSNSを含む)を巻き込んで、本人が従わざるを得ない状況に追い込む 場合もある。
psychological manipulation
まあひどい
政治的意図に基づいて 比較的 多くの人々にメディアと政治的メッセージをもって働きかけ、その意見、態度、感情、行動、思想を、特定の 方向に編成し、操作し、動員しようとすること。
プロパガンダの訳語。
統治者であろうと反乱の指導者であろうと、何がしかの大衆の支持を必要とするから、政治はつねに政治宣伝を欠かすことはできない。
「私は被害者である」形の主張でマウントをとる 構造
リバースドミナンス(reverse dominance)
弱者であるはずのマジョリティに、強者が脅かされる
権力構造
自己欺瞞(self-deception)
体験に基づいて話すこと。また、その話。
体験談商法
説得
かたより
不正確
説得
advertising
Attitude-behavior consistency
Captatio benevolentiae
Compliance gaining
どんな根拠と論証によって説得しようとしているのか
論証 + 構造
接続詞