マーケティング:ターゲティング

市場規模や成長性

自社の強み・弱み

競合状況

外部環境

ターゲティングの6R

1. 市場規模（Realistic Scale）

市場規模が適切かどうか？

十分な規模があるかどうかはもちろん、大きすぎると競合が多い可能性がある点に注意。

2. 成長性（Rate of Growth）

市場の成長性はあるか？

現在の市場規模は小さくても高い成長性が見込めるならば、候補として検討すべき。

3. 競合状況（Rival）

競合が多くないか？

一般的には競合が少ない方が好ましく、競合が多い場合は自社の強みを活かせることが重要となる。

4. 優先順位（Rank）

自社製品が顧客にとって優先順位が高いものか？

顧客層の興味関心度が高いほど、市場においても注目を集めやすくなる。

5. 到達可能性（Reach）

顧客へ的確にアプローチできるか？

製品・サービスの提供が可能かどうかだけでなく、宣伝が届くかどうかも判断材料となる。

6. 反応の測定可能性（Response）

アプローチした効果を測定できるか？

効果測定ができないと、成果を把握できないだけでなく、改善施策が実行できない。