卸売モデル

概要

メーカーと小売とを繋ぐ役割

メーカーは商品を創るのが本質的なビジネス

小売は消費者に商品を売るのが本質的なビジネス

卸売はメーカーと小売の間の全てを効率化して繋ぐのが本質的なビジネス

物流の効率化

需要・供給のバランス調整

多様な商品の取り扱い

小売業間の価格交渉

円滑な代金回収

EC、D2Cなどが出てきて厳しくなっている

卸売業がないと

メーカーは全国にある膨大な数の店舗に対して商品を届なくちゃいけない

物流コスト増、受注業務コスト増

小売業は数多くのメーカーに対してそれぞれ注文と荷受をしないといけない

管理コスト増

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どんな価値を生み出しているのか

まとまった量で納品したいメーカーと一括して仕入れ・保管ができない小売業とのギャップを埋めている

ある程度まとまった量で納品したいメーカーのニーズ

一箇所から一括で様々な商品の発注を行いたい小売のニーズ

卸売業への逆風

ECの拡大

amazon/楽天など

メーカーと消費者とが直接繋がるようになった

D2C

ニトリ、ユニクロ、無印...

メーカーが直接販売までやる

卸売へのカウンターとしてアスクルモデル

卸が中間に入ることで非効率になっているということもある

それぞれの卸での各段階で、仕入れ、在庫管理、営業などの機能が重複している

EC、倉庫、流通まで垂直統合することでこの販売〜流通チェーンを最適化する

参照