チャネル型ピボット

同じ製品を他のチャネルで提供するという方向転換

複雑なチャネルを捨てて、エンドユーザーに直販するとか

チャネル？

製品を顧客に届ける機構

例

家庭用品は食料雑貨店

自動車はディーラーが販売

エンタープライズソフトウェアはコンサルやプロフェッショナルサービス企業が（カスタマイズした上で）販売