BATNA

Best Alternative To Negotiated Agreement

交渉が決裂した場合に取りうる代替手段のうち、ベストなものは何か

自分のBATNA、相手のBATNAをよく理解しておけば、そしてそれらのどちらよりも良い提案ができれば、自分も相手もハッピーになれる。