世界一わかりやすいマーケティングの教科書　メモ

社内説得の重要性

マーケティング本だと社内説得の重要性があまり語られない

コンセプトをぶらさない説得能力が大事

STP

ターゲットを絞ることでお客さんに刺さる

その後、意図せぬお客様に売れているか確認し、新しいターゲットとして設定、拡大する

補完製品やパートナー

製品全体としてお客様の課題解決につながっていないといけない

海外では瞬間湯沸かし器が売れなかった（ガス管が日本と違い弱く、性能を果たせない。ガス会社はガス量が減るので売るモチベーションがない→ガス会社や工務店と連携）

iPodもマックとしかつながらない説があったが、あえてウィンドウズともつながるようにし、新しい層に攻め込め、マックの売上もiPod経由で増加

ウィンドウズはマックにとっては競合だが、iPodにとっては補完商品

アライアンスを行う部署がマーケティング部門にある時があるが、その理由はこれ

創造的模倣

韓国企業はリサーチャーを各国に派遣して動向をキャッチし、すでにある市場の製品のパワーアップ版をドカッと出す

新しい市場を切り開いた企業の製品でも満たせていないニーズを徹底的にリサーチし、先行者では満たせていない領域に攻め入る形で市場に出す

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