与える戦略のパラドックス

「得るためではなく、ただ与えたいから与える人が、最終的に得られる」という法則を知った人が、「そうか。ただ与えたいから与えるようにしていれば、得られるんだったら、そうしよう」と思って行動すること。

それを後ろで見ていた誰かが（偉そうに）こう言います。「ほら、あの人はギバーとして振る舞ったから、成功したんですよ。あなたたちも、成功したいのであれば、ギバーとして振る舞いなさい」

情報伝達における変換が、うまくいっていません。

ギバーな人は、成功を求めてギバーとして振る舞ったわけではありません。そうしたいから、そうしたのです。それが結果的に成功につながった、というだけのお話。

さて、ここには伝達におけるジレンマがあります。

話をわかりやすくしようとすると、ねじ曲がる恐れがあるのです。

「これこれこういうことをしました。だからこうなりました。さあ、あなたもこうしましょう」

わかりやすいノウハウです。でも、ここには「予想外のこと」が織り込まれていません。

しかし、はたしてそれを織り込むことはできるのでしょうか。

「予想外のことが起こりますよ」

というのは、予想内ではないでしょうか。予想内で予想外のことが起こる？　いささかざらついた感触があります。