契約までの営業事務と社内コミュニケーションの負荷構造を探る必要がある
2025/6/3_営業マネージャーヒアリング
最初に誰にモニタリング・ヒアリング協力してもらうのが適切か
ペンさん.iconさんが良さそうでしょうかmikimari.icon
いいと思います。お勧めしますビーバーさん.icon
全体感の話をしますビーバーさん.icon
マネージャーはリーダーペンさん.iconをカバーするので、ペンさん.iconのカバーが不要にならないと忙しさが変わらない
ペンさん.iconはメンバーがチームの数字を達成しないと、カバーするので忙しさは変わらない
リーダーはメンバーが育たないと忙しさが変わらない
だからメンバー改革が急務である
セールス技術というよりは、契約などの営業事務に時間がかかっている
契約手続き完了までに営業が確認すべき項目の量が多い
社内情報共有シートの埋めるべき項目が膨大
バックオフィス部門とのやり取り
要件を詰めたりコミュニケーションが発生する
ここに時間がかかっていて商談時間を圧迫している？
ここのペインを確認して解消するのがインパクトありそう
ありがとうございますmikimari.icon
Next
ペンさん.iconさんにヒアリング