FUD
人間の脳が恐怖に敏感であることを利用した、恐怖を駆り立てて注目を引く手法 (FUD: Fear, Uncertainty and Doubt)。 「恐怖に訴える論証」は、説得の手段としてマーケティングや社会政策によく使われている。恐怖は人の態度や考え方を変化させる有効な手段であり、動機付けと恐怖のメッセージを処理する能力によって効果に差がある。恐怖の例として、村八分、職を失うこと、喫煙によってガンになること、自動車を運転していて事故に巻き込まれること、などがある。 想定反対意見: 「FUDは有効な説得手段なので活用するべきだ」
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