各人のサムスクリューを見つけよ

サムスクリューが、ゼンマイを巻くネジ(巻き鍵)のことなのか、親指を締め付ける拷問器具のことなのかはわからない。

人それぞれ原動力は異なるのだからそれを理解して働きかけろ、と言っている。

その原動力は、その人の長所として露出しているものではなく、短所として隠しているものにあることが多い。

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それは、彼らの意志を行動に移す術である。解決策よりも技術が必要だ。あなたは、どこに手を出せばいいかを知っていなければならない。すべての意志には特別な動機があり、それは好みによって異なる。人はみな偶像崇拝者であり、ある者は名声を、ある者は私利私欲を、そしてほとんどの者は快楽を求める。技量とは、これらの偶像を理解し、それを実現することにある。どんな人でも、その人の動機の原動力を知っていれば、その人の意志の鍵を握っているようなものだ。原動力に頼らなければならない。原動力は、必ずしもその人の本 性の最も高い部分ではなく、最も低い部分であることが多い。まず人の支配的な情熱を推測し、言葉によってそれを訴え、誘惑によってそれを動 かしてやれば、必ずや彼の意志の自由に歯止めをかけることができるだろう。