バーゲニングパワー
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マイケル・ポーターは、競争戦略と産業構造を理解するためのフレームワークとして、五つの競争力（5 Forces Model）を提唱しました。このモデルの中で「バーゲニングパワー」とは、取引相手との交渉力を示す2つの要素であり、以下のように分類されます。
顧客のバーゲニングパワー（買い手の交渉力）
この要素は、顧客が企業に対して持つ交渉力の度合いを示します。顧客のバーゲニングパワーが高い場合、顧客は価格や取引条件に関して企業と交渉し、より良い条件を引き出すことができます。顧客のバーゲニングパワーが高まる要因には、以下のようなものがあります。
代替商品やサービスが豊富に存在する
顧客が製品やサービスについて十分な情報を持っている
顧客が企業に依存せず、簡単に取引先を変更できる
供給者のバーゲニングパワー（売り手の交渉力）
この要素は、企業が供給者に対して持つ交渉力の度合いを示します。供給者のバーゲニングパワーが高い場合、供給者は価格や取引条件に関して企業と交渉し、より良い条件を引き出すことができます。供給者のバーゲニングパワーが高まる要因には、以下のようなものがあります。
供給者が少数で、市場を独占または寡占している
供給する製品やサービスが独特であり、代替品が少ない
供給者が顧客企業に対して強力なブランド力や技術力を持っている
マイケル・ポーターのバーゲニングパワーの概念は、企業が競争環境を分析し、戦略を立案する際に重要な要素となります。顧客や供給者とのバーゲニングパワーのバランスを理解し、適切な戦略を選択することで、企業は競争優位を獲得し、持続的な成長を達成することができます。