課題がないよねと聞くと課題が出てくる
moto_recruit 僕が営業で工夫してたのは「御社の課題は何ですか？」と単刀直入に聞くのではなく「事前に御社の課題について考えてたんですが、戦略的に取り組まれているので特に無いですよね？」と聞くこと。そうすると9割の確率で「いやいや、そんなことないですよw」と言われるので「例えば、具体的にどんな課題があるんですか？」と話を続ける。質問を変えるだけでリアルな課題を向こうから話してくれるようになるから営業は面白い。 moto_recruit 中には「ちなみにどのあたりが戦略的だと思われましたか？」と返してくる人もいるので、きちんと返答できるようにしておくと信頼度は爆上がりします。