商品ではなく人を主語にせよ

Sales_writing20 あなたに向けて書きます。「高性能バッテリーで連続稼働時間8時間のパソコン」と書いてはいけません。「電源のないカフェでも長時間作業ができる」と書きます。前者は主語が商品なのに対し、後者は主語が人です。これがメリット／ベネフィットの作り方の基本です。これを覚えるだけでも無双できます。

なるほど、やってみよう